Klienten motivieren

Produktbeschreibung

Vom Willen zur Tat! Änderungsbereitschaft und Stabilisierungstendenzen stehen sich in jeder Therapie gegenüber. Aufgabe von Therapeuten ist es, Motivationsprobleme zu identifizieren und den Willen zur Veränderung zu fördern. Das Autorenteam beschreibt häufige Motivationsblockaden und stellt prinzipielle Strategien zur Motivationssteigerung vor. Die Entschlossenheit, Entscheidungen auch umzusetzen, nimmt zu, wenn die zentralen Ziele des Klienten angesprochen und die »Kosten« und »Gewinne« einer Veränderung genau analysiert werden. Zur »Energetisierung« von Klienten eignen sich insbesondere zwei Motivierungstechniken, die ausführlich vorgestellt werden: das Ein-Personen- Rollenspiel sowie die Pro-und-Kontra-Diskussion. Beispiele aus der Praxis und kommentierte Transkripte von Therapiesitzungen zeigen, wie auch in scheinbar festgefahrene Situationen Bewegung kommen kann. 

Inhaltsverzeichnis

Einleitung 8TEIL 1 MOTIVATIONSPROBLEME I N DER THERAPIE 9Was ist Motivation? 10Der Begriff der Motivation 10Formen der Motivation 11Motive und Ziele 13Motivation in der Psychotherapie 16Therapie- und Änderungsmotivation 20Langfristige und kurzfristige Ziele 23Makro- und Mikromotivation 24Motivierung durch Selbsteffizienz-Erwartung 25Entwicklung von Zielen 26Andauernde Motivierung 26Die Methoden der Motivierung 27Ziele, Motivierung und Strategien 28Das Rubikon-Modell 29Motivierungsphase 31Entscheidungsphase 33Umsetzungsphase 35Zurückfallen hinter den Rubikon 35Motivationsblockaden, Motivationsmangel und Volitionsprobleme 37Unklare Kosten und Ziele 38Alienation 39Motivkonflikte 40Angst vor Risiken 41Dysfunktionale Schemata 42Ambivalenzen und Vermeidung 43Motivationsmangel 46Umsetzungsprobleme 51Die Trennung von Motivations- und Umsetzungsproblemen 52Therapeutische Strategien zum Abbau von Motivationsblockaden 54Unklare Ziele: Klärung von Therapiezielen 54Bearbeitung der Alienation 55Bearbeitung von Motivkonflikten 60Bearbeitung von Entscheidungsängsten 64Bearbeitung dysfunktionaler Schemata 65Bearbeitung der Vermeidung 65Therapeutische Strategien zur Steigerung der Motivation 66Passungsprüfung und die Entwicklung motivationaler Kompetenz 66Herstellen von Entschlossenheit 69Steigerung der Selbsteffizienz-Erwartung 70Therapeutische Strategien zur Überwindung von Umsetzungsproblemen 72Entwicklung von Handlungskontrollstrategien 72TEIL 2 THERAPEUTISCHE STRATEGIEN ZUR STEIGERUNG DER ÄNDERUNGSMOTIVATION 77Grundsätzliche Strategien der Valenz-Steigerung 78Kosten des dysfunktionalen Systems herausarbeiten 79Gewinne der Veränderung bearbeiten 81Kosten der Veränderung bearbeiten 84Gewinne des dysfunktionalen Systems bearbeiten 86Gesprächsmethoden 89Prinzipien 91Strategien 93TEIL 3 SPEZIFISCHE MOTIVIERUNGSTECHNIKEN 103Das Ein-Personen-Rollenspiel 104Der Ablauf des Ein-Personen-Rollenspiels 107Das Ein-Personen-Rollenspiel zur Motivierung 113Transkript einer Therapiesitzung mit dem Ein-Personen-Rollenspiel 115Die Pro-und-Kontra-Diskussion 131Das Verfahren 132Transkript einer Therapiesitzung mit der Pro-und-Kontra-Diskussion 134Grenzen der Motivierung 151Literatur 155 

Autoreninfo

Prof. Dr. Rainer Sachse ist Leiter des Instituts für Psychologische Psychotherapie (IPP) in Bochum, Therapeut und Supervisor im Zentrum für Psychotherapie der Ruhr-Universität Bochum, Dozent in internationalen postgradualen Ausbildungsgängen. Von ihm gibt es zahlreiche Veröffentlichungen, vor allem zur Psychotherapieforschung und zur therapeutischen Beziehungsgestaltung.