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FREI

Getting Past No

Negotiating with Difficult People

von Fisher, Roger / Ury, William   (Autor)

Roger Fisher and William Ury bring you a simple, step-by-step guide to give you the skills you need to negotiate successfully in every situation.

Buch (Kartoniert)

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Produktbeschreibung

We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no?

How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?

In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School's Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You'll learn how to:

- STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE - DEFUSE ANGER AND HOSTILITY - FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS - COUNTER DIRTY TRICKS - USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE - REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES' NEEDS

Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don't have to get mad or get even. Instead, you can get what you want! 

Autoreninfo


Roger Fisher is the Samuel Williston Professor Emeritus of Law, director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organisations devoted to strategic advice and negotiation training.

William Ury is Associate Director of the Programme on Negotiation at Harvard Law School and is an internationally known specialist in negotiation. 

Mehr vom Verlag:

Random House UK Ltd

Mehr vom Autor:

Fisher, Roger / Ury, William

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Kartoniert
Seiten: 161
Sprache: Englisch
Erschienen: Juli 1992
Sonstiges: 561682
Maße: 195 x 126 mm
Gewicht: 130 g
ISBN-10: 0712655239
ISBN-13: 9780712655231
Verlagsbestell-Nr.: 561682

Herstellerkennzeichnung

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
E-Mail: gpsr@libri.de

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KNOABBVERMERK: 1992. 176 S. 197 mm
KNOSONSTTEXT: 561682
Einband: Kartoniert
Sprache: Englisch
Beilage(n): ,

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