Fornahl, R: Abschlusstechniken am Telefon

Produktbeschreibung

Schneller zum Termin

Erfolgreiches Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist bei Verkaufsgesprächen nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundengewinnung.

Der erfahrene Verkaufstrainer Rainer Fornahl

beschreibt, worauf es ankommt
liefert Einstiegssätze, die das Eis brechen
formuliert Powersätze, die zum Ziel führen
bietet wirkungsvolle Antworten auf die häufigsten Einwände
Das Workbook Mehr Umsatz per Telefon zeigt Trainingsmethoden für mehr Termine am Telefon und öffnet die Tür zum 'verschlossenen' Kunden. Übungen, Praxis-Beispiele und Checklisten zeigen, wie sich Verkäufer täglich auf neue Kunden einstimmen.

Richtig vorgehen, nichts vergessen: Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte 'Terminator'-Prinzip ist rundum hilfreich für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte.

Zusätzliche Arbeitshilfen können Sie kostenlos downloaden:

Prüfen der Kundengruppe
Faustregeln der Kommunikation
WPA-Methode (Worte persönlicher Anerkennung)
Das persönliche Verkaufsgespräch
Der Stärkenkatalog
Die nutzenorientierte Argumentation
Perfekte Antworten auf die zehn häufigsten Einwände
Powerfragen
Go-out-Phase
Selbst-Check für Verkäufer 

Autoreninfo

Rainer Fornahl ist Verkaufsprofi und spezialisiert auf abschlussorientiertes Verkaufen und Neukundengewinnung per Telefon. Sein Credo: Täglich fünf gezielte Anrufe zur Neukunden-Akquise. Zu seinen Referenzkunden zählen namhafte Unternehmen aller Branchen. Als Leiter von "PRO COACH", Institut für professionelles Coaching, entwickelte Rainer Fornahl sein eigenes Erfolgs- bzw. "Terminator"-Prinzip.