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Amazon-Marketing

Das Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon. Expertenwissen und Strategien von Amazon-Profi Christian Otto Kelm. Inkl. Amazon SEO

von Kelm, Christian Otto   (Autor)

Christian Kelm ist der bekannteste Experte rund um das Thema Amazon im deutschsprachigen Raum. Einige der erfolgreichsten Vendoren und Seller werden von ihm beraten. Dazu hat er in den letzten Jahren als Keynotespeaker an mehr als 100 Fachkonferenzen und Stammtischen teilgenommen und unzählige Workshops geleitet. Wer Christian Kelm schon einmal erleben durfte, kennt die ungeheure Wissensdichte seiner Vorträge. Jetzt hat er sein gesammeltes Wissen endlich auch in einem Buch zusammengefasst. Erwarten Sie aber bitte keinen simplen 10-Punkte-Plan, dem Sie einfach nur folgen müssen. Amazon ist dazu zu komplex und mit einem simplen Regelwerk nicht zu knacken. Lassen Sie sich stattdessen auf seine strategischen und operativen Überlegungen ein, spielen Sie sie durch und übertragen Sie sie auf ihre eigenen Anforderungen. Christians Motto: Hilfe zur Selbsthilfe. Nur so finden Sie die Lösung, die auch Ihre eigenen Verkäufe bei Amazon ankurbelt und die Sichtbarkeit erhöht!. Aus dem Inhalt: * Die richtige Amazon-Strategie * Auffindbarkeit erhöhen * Inhaltserstellung für den Marktplatz * Performance messen und steigern * Mit gutem Content erfolgreich werben * Paid Advertising * Gesponserte Produkte * Product Display Ads * Amazon Advertising Platform

Buch (Gebunden)

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Produktbeschreibung

Christian Kelm ist der bekannteste Experte rund um das Thema Amazon im deutschsprachigen Raum. Einige der erfolgreichsten Vendoren und Seller werden von ihm beraten. Dazu hat er in den letzten Jahren als Keynotespeaker an mehr als 100 Fachkonferenzen und Stammtischen teilgenommen und unzählige Workshops geleitet. Wer Christian Kelm schon einmal erleben durfte, kennt die ungeheure Wissensdichte seiner Vorträge. Jetzt hat er sein gesammeltes Wissen endlich auch in einem Buch zusammengefasst. Erwarten Sie aber bitte keinen simplen 10-Punkte-Plan, dem Sie einfach nur folgen müssen. Amazon ist dazu zu komplex und mit einem simplen Regelwerk nicht zu knacken. Lassen Sie sich stattdessen auf seine strategischen und operativen Überlegungen ein, spielen Sie sie durch und übertragen Sie sie auf ihre eigenen Anforderungen. Christians Motto: Hilfe zur Selbsthilfe. Nur so finden Sie die Lösung, die auch Ihre eigenen Verkäufe bei Amazon ankurbelt und die Sichtbarkeit erhöht!.

Aus dem Inhalt:

* Die richtige Amazon-Strategie

* Auffindbarkeit erhöhen

* Inhaltserstellung für den Marktplatz

* Performance messen und steigern

* Mit gutem Content erfolgreich werben

* Paid Advertising

* Gesponserte Produkte

* Product Display Ads

* Amazon Advertising Platform 

Inhaltsverzeichnis

Geleitwort von Frank Holzweißig ... 13




Vorwort ... 15




1. Amazon ist nicht nur ein Kunde und daher strategisch zu betrachten ... 17



1.1 ... Warum Content wichtig ist ... 20


1.2 ... Bilder sagen mehr als tausend Worte ... 20


1.3 ... Im Wettbewerb auf Amazon bestehen ... 25





2. Amazon-SEO -- der Versuch, eine Definition herzuleiten ... 29




3. Vor der Optimierung: Die Produktstrategie ... 31



3.1 ... Wichtige Eckpfeiler für eine Produktstrategie -- Bestseller,
Keyword-Volatilität und Nischen ... 31


3.2 ... Die Produktauswahl ... 35


3.3 ... Eine eigene Strategie vorbereiten ... 40





4. Auffindbarkeit -- die Richtlinien und Hygienefaktoren des Amazon-SEO ... 49



4.1 ... Was steckt hinter A9? ... 49


4.2 ... Grundlagen der Amazon-Suchmaschine ... 50


4.3 ... Lagerbestandsdateivorlagen ... 52


4.4 ... Style Guides ... 54


4.5 ... On-Page- vs. Off-Page-Faktoren optimieren ... 56





5. Sichtbarkeit -- die relevanten Faktoren für den Erfolg von Amazon-SEO ... 61



5.1 ... Der Kunde und das Suchfeld ... 61


5.2 ... Keyword-Definitionen anhand von Theorie und Praxis ... 65


5.3 ... Keyword-Recherche ... 132





6. Amazon-SEO anwenden -- die Inhaltserstellung ... 147



6.1 ... Relevanzanalyse der Bereiche Kunde, Produkt und Content ... 147


6.2 ... Die relevante Kategorie finden ... 152


6.3 ... Die zweckmäßige Variantenstruktur bestimmen ... 157


6.4 ... Der Titel für Kunden und Endgeräte ... 160


6.5 ... Die Aufzählungspunkte sinnvoll nutzen ... 164


6.6 ... Die unterschätzte Produktbeschreibung ... 173


6.7 ... Erweiterte Produktbeschreibungen mit Bild und Text ... 177


6.8 ... Die Möglichkeit, Videos einzubinden ... 196


6.9 ... Suchbegriffe -- die relevanten Backend-Keywords bestimmen ... 196


6.10 ... Die weiteren Datenfelder -- ungenutzte Potenziale ... 201





7. Die Optimierungen messen und steuern -- Messbarkeit und Konsequenzen für die
inhaltliche Performance ... 205



7.1 ... Basisdaten und Kennzahlen ... 205


7.2 ... Ableitungen für die eigenen Strategien und Daten ... 210


7.3 ... Suchbegriffe messbar machen ... 214


7.4 ... Kann man den Einfluss von Preis und Qualität messen? ... 218


7.5 ... A--B-Testing -- ja, nein, vielleicht? ... 221





8. Nachoptimierung vs. dauerhafte Optimierung ... 225



8.1 ... Richtig neu starten und nicht warten ... 225


8.2 ... Geh mit der Zeit oder du gehst mit der Zeit ... 227





9. Marketing auf und mit Amazon ... 233



9.1 ... Ansätze für Marketingdefinitionen ... 233


9.2 ... Amazon-Marketing und -Advertising im Einsatz ... 236





10. Paid Advertising -- die Grundlagen ... 239



10.1 ... Vorgaben und Richtlinien aus der Sicht von Amazon ... 239


10.2 ... Grundregeln ... 244


10.3 ... Daten und Kennzahlen ... 246


10.4 ... Die Kunst des krummen Bietens ... 253





11. Gesponserte Produkte ... 269



11.1 ... Definitionen ... 269


11.2 ... Anwendung ... 271


11.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 280





12. Sponsored Brands, ehemals Headline Search Ads ... 289



12.1 ... Definitionen ... 289


12.2 ... Anwendung ... 291


12.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 294





13. Product Display Ads ... 299



13.1 ... Definitionen ... 299


13.2 ... Anwendung ... 300


13.3 ... Messbarkeit und Steuerbarkeit ... 302





14. Weitere Werbearten und maßnahmen auf Amazon ... 305



14.1 ... Der Brandstore ... 305


14.2 ... Marketingmöglichkeiten ... 309


14.3 ... Amazon Advertising Platform -- Amazon DSP ... 331


14.4 ... Amazon Media Group (AMG) ... 338





15. Advertising- und Werbeperformance messen und optimieren ... 347



15.1 ... Grundlagen ... 347


15.2 ... Die Stellschrauben neben dem Bid ... 349


15.3 ... Suchbegriffe messbar machen mit Paid Advertising? ... 352


15.4 ... A--B-Testing -- ja, nein, vielleicht? ... 353





16. Die individuellen Startphasen für eigene Produkte planen ... 355




17. Lebenszyklusmanagement auf Amazon ... 363



17.1 ... Der Lebenszyklus ... 363


17.2 ... Die SWOT-Analyse ... 369


17.3 ... Das Minimumgesetz ... 371


17.4 ... Ansätze zur Steuerbarkeit ... 373





18. Still Day One -- das große Update ... 385




Index ... 407 

Kritik

¯Der ultimative Praxisratgeber zum Thema Amazon-Marketing. Das Praxisbuch verdient seinen Namen und ist ein Standardwerk, das auf den Schreibtisch oder in den E-Book-Reader jedes Onlinehändlers gehört. Mit der Hilfe dieses Ratgeber entwickeln Händler eine eigene, funktionierende Amazon-Marketing-Strategie.® t3n 202002 

Mehr vom Verlag:

Rheinwerk Verlag GmbH

Mehr aus der Reihe:

Rheinwerk Computing

Mehr vom Autor:

Kelm, Christian Otto

Produktdetails

Medium: Buch
Format: Gebunden
Seiten: 416
Sprache: Deutsch
Erschienen: August 2019
Sonstiges: .459/06563
Maße: 246 x 180 mm
Gewicht: 892 g
ISBN-10: 383626563X
ISBN-13: 9783836265638
Verlagsbestell-Nr.: 459/06563

Bestell-Nr.: 26960624 
Libri-Verkaufsrang (LVR):
Libri-Relevanz: 4 (max 9.999)
Bestell-Nr. Verlag: 459/06563

LIBRI: 2708804
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Warengruppe: 16360 

KNO: 77735922
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KNV-STOCK: 0

KNO-SAMMLUNG: Rheinwerk Computing
KNOABBVERMERK: 2019. 416 S. 24 cm
KNOSONSTTEXT: .459/06563
Einband: Gebunden
Sprache: Deutsch

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