Psycho-logisch richtig verhandeln

Produktbeschreibung

Sie glauben, Sie sind ein vernünftiger Mensch? Falsch! Ihr Gehirn wird gelenkt von Reflexen, Urängsten und eingefahrenen Mustern - und genau das nutzt Ihr Gegenüber aus, wenn es um Macht, Geld oder Einfluss geht. Vera F. Birkenbihl zeigt Ihnen, wie Sie sich aus dieser Manipulationsfalle befreien! Warum Ihr Verstand oft nur schmückendes Beiwerk Ihres Reptilienhirns ist. Wieso Druck immer Gegendruck erzeugt - und warum kluge Verhandler nicht kämpfen, sondern geschickt steuern. Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkasten für überzeugendes Verhandeln, ohne billige Tricks, ohne leere Phrasen - sondern mit echtem psychologischen Wissen, das sofort wirkt. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie: · Jede Verhandlung dominieren - beruflich wie privat. · »Nein« hören und trotzdem gewinnen. · Menschen durchschauen, bevor sie Sie austricksen. · Nie wieder unter Wert verkaufen - weder sich noch Ihre Ideen. Vergessen Sie Harmonie-Geschwafel! Verhandlungen sind ein Spiel - und eines, das Sie ab sofort mit Köpfchen gewinnen werden. 

Autoreninfo

Über drei Millionen Menschen haben erfolgreich ihre Sprachkurse, Bücher, Tonaufnahmen sowie Videos angewendet, und über 350.000 Menschen haben sie in Vorträgen und Seminaren live erlebt. Ihre Bücher sind bis heute Bestseller. Auch die Birkenbihl-Methode, Fremdsprachen zu lernen, wurde von ihr entwickelt. Sie war die Leiterin des Instituts für gehirn-gerechtes Arbeiten und zählt noch heute zu den ganz Großen der Seminar- und Coaching-Szene. Die Erfolgstrainerin studierte in den USA Psychologie und Journalismus und begann dort 1970 mit ersten Vorträgen und Seminaren in Industrie und Wirtschaft. Ende 1972 kehrte sie nach Europa zurück und führte ihre Seminartätigkeit sehr erfolgreich fort. Zu ihren Kunden zählten BMW, LBS, Sony, IBM, Procter & Gamble, Siemens, 3M, Henkel, Mercedes, Hewlett Packard u.v.a. Bis zu ihrem Lebensende im Dezember 2011 war sie als freie Autorin und Trainerin tätig.